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厲兵秣馬聚合力乘風破浪再揚帆

2020.07.18

--鑫動能上半年工作績效回顧

2020年突如其來的新冠疫情對各行各業(yè)的沖擊是顯而易見的

，

對鋰電行業(yè)來講更是進入了“嚴冬”時期

。面對巨大的沖擊和生存壓力

，鑫動能一班人馬不等不靠

，以集團 1 號文件和極限降本為目標，采取了“夾縫中求生存

，生存中求發(fā)展”的策略

，千方百計組織資源，堅持疫情防控和復工復產兩手抓，克服新冠疫情

、資金短缺

、人員緊張、技術攻關等諸多難題強力執(zhí)行

、砥礪奮進

，員工素質、產品質量

、管理水平

、廠容廠貌進一步提升，完成了市

、縣觀摩

，省領導來廠調研、央視專訪等大型活動的籌備

，通過了重大客戶的技術審廠

，產品批量投入市場?div id="m50uktp" class="box-center"> ！罢l無暴風勁雨時

，守得云開見月明”，上半年我們堅強的走過

。
勇立潮頭

，不斷突破。疫情猶如一場大考

，考驗著各行各業(yè)

。在整體下行的市場環(huán)境下，在新冠疫情爆發(fā)

，行業(yè)洗牌加劇、供需關系倒掛的情況下

，鑫動能堅持發(fā)展自信

、技術自信、團隊自信

、夢想自信

，沖破千難險阻取得了全新突破。上半年斬獲了鋰電行業(yè)*********獎牌兩塊

，其中5月份榮獲2020年度正極材料產業(yè)鏈值得客戶信賴品牌“年度潛力獎”

，6 月份獲得“中國鋰電產業(yè)思鋰獎 —年度產品創(chuàng)新獎”。尤其在6月份成功舉辦了中央電視臺《崛起中國》特別節(jié)目組走進魯北集團暨鑫動能高性能正極材料成功量產發(fā)布會

，對助力魯北打造品牌優(yōu)勢

，突破疫情困難，提振發(fā)展士氣發(fā)揮了重要作用

。
兼容并蓄

、吐故納新

。術業(yè)有專攻，電池材料大工業(yè)化生產的現(xiàn)實需要專業(yè)化的生產組織

、品控管理

，為此我們從行業(yè)內聘請多名具有大工業(yè)化生產經驗的專家加盟團隊，進入領導和管理崗位

，補充新鮮血液

，并及時改變原來的寶塔型管理模式，取而代之的是高效率

、強執(zhí)行力的扁平化管理模式

，調整和重組了管理機構，明確了責權

。與此同時

，成立領導小組結合上半年工作考評，下決心淘汰各個層次

，各個層級的末位低能者

，凡是試用期滿不能勝任本職崗位的一律淘汰，凡是連續(xù)兩個月末位的降級使用

，連續(xù)三個月末位的淘汰下崗

，員工隊伍士氣空前提振。
苛求品質

，細分市場

。盡管外部經濟環(huán)境不佳，行業(yè)新標出現(xiàn)更迭

，但在當下環(huán)境也是機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢

，為進一步提升產品品質，更好地促進和提升客戶滿意度

，2019年我們踐行了“以農村包圍城市”的A1版營銷戰(zhàn)略：將中小型電池制造商作為首批細分市場合作伙伴開展了送樣

、測試、驗證工作

，營銷團隊拜訪了國內90%以上的電池制造商

，大量的客戶要求和數據反饋回技術體系，對我們的產品予以優(yōu)化提升

。2020年年初以來

，我公司適時調整A2版營銷戰(zhàn)略，叫做“保小爭大”

，也即維護好中小型客戶的同時

，突破規(guī)模以上大客戶，沖刺頭部企業(yè)。強化內功方面

，在培育出了G01和E01兩款儲能產品的基礎上

，全面開發(fā)P01功率型納米級磷酸鐵鋰，突出特點就是高壓實

、高容量

。特別是7月份以來，進一步對細分市場予以精準定位

，定標了E01

、E02，P01

、P02多款系產品

。
厚積薄發(fā)，全面部署

。通過前期送樣測試

、反饋跟蹤、商務談判

，天津銀隆 1.7 噸

、蕪湖天弋首批 3.65 噸中試訂單及中航信諾 2 噸 B 品磷酸鐵陸續(xù)發(fā)貨，雙登集團

、江蘇?div id="jfovm50" class="index-wrap">；②M鋒鋰電

、河北銀隆等一批規(guī)模以上鋰電池企業(yè)通過測試驗證

，也已進入商務談判階段，7月15日蕪湖天弋24噸儲能

，0.1噸小動力中試訂單落地

，開啟了600噸級大單陸續(xù)發(fā)貨的帷幕。
極限降本

、無處不在

。鑫動能第一個響應集團號召出臺了極限將本方案（A1版），制定了“組合拳”式的降本措施

，并強力組織實施，成效明顯

。一是千方百計杜絕浪費

。推行無紙化辦公，充分用好OA

、 ERP和釘釘程序輔助辦公系統(tǒng)

，辦公經費節(jié)約20%；生產系統(tǒng)設備運轉周期實施考核，通過日常維護和巡檢

，保障好設備的長周期安全穩(wěn)定運行

，降低運營費用10%。廠前區(qū)路燈除去節(jié)假日

，不再照明

。二是挖空心思節(jié)約成本，化驗儀器ICP

，配套使用高純氬氣（99.999%作為輔助條件）改為高純液氬自行氣化

，每年可節(jié)省3萬元；在4#車間氧化后

、閃干前增加20-30m3漿料儲罐1 臺

，經過招標比價，僅不銹鋼材料就需要10萬元以上

，還不包括管道閥門

，后經進一步論證，將現(xiàn)有的不銹鋼水槽代換為漿料儲罐

，再新購PP水槽一個

，節(jié)資10萬元，達到預期效果

；改變廢氣焚燒運行方式

，每班可節(jié)省天然氣 150m3,按照 2 條窯共用一臺焚燒爐運行計算，每年可節(jié)省天然氣150*3*30*11=148500m3

，年可節(jié)省天然氣耗資46萬元（天然氣含稅價3.1元/m3）

；磷酸鐵回轉窯節(jié)能改造，噸產品電耗下降 300kwh

，而且晶型可控

；間歇性設備強力實施峰谷分時運行，盡量選擇夜間低谷段運行大功率電機

；碳源

、鋰鹽到場之后的卸車從原來的找外包工到領導班子帶著員工自己卸，讓大家在汗水中體驗到極限降本的壓力

。三是全力以赴開拓市場

，******限度裝置滿量。依據行業(yè)規(guī)則和企業(yè)現(xiàn)狀

，我們只能選擇訂單化生產

，******限度減少資金沉淀，確保資金周轉率

，但如何兼顧好產量和成本

，最主要的矛盾就是市場訂單

，因此鑫動能領導班子和營銷團隊負重前行，努力開拓

，為的就是早日實現(xiàn)滿量達產達效

，經過上半年的奮起開拓，8月份實現(xiàn)4條窯爐滿量運行的目標已經確定

。
同心筑夢

，共贏未來。面對下半年的目標和挑戰(zhàn)我們將以乘風破浪

，披荊斬棘的決心

，鑄就“魯北新能源”品牌的璀璨未來！尤其裝置的穩(wěn)定運行

，營銷工作取得新的突破

，使我們更加堅定了信心，與此同時

，我們還將學習同行業(yè)成功的發(fā)展經驗

，并結合國情和企業(yè)實際加大創(chuàng)新、發(fā)展的力度

，不斷提升自身的核心競爭力

，作大作強鋰電產業(yè)，為魯北的可持續(xù)發(fā)展做出新的更大的貢獻

。

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